Octopus Energy récupère 20 000 clients particuliers d’Elmy

Nouvelle opération de consolidation dans l’énergie française. Octopus Energy France acquiert le portefeuille de clients B2C d’Elmy, représentant environ 20 000 comptes particuliers, selon une information publiée le 11 septembre 2026 par La Tribune.

La nuance est importante : Octopus Energy ne rachète pas Elmy dans son ensemble. L’opération porte sur son portefeuille de clients particuliers.

Pour le groupe britannique, cette acquisition permet d’augmenter immédiatement sa base de clients en France sans dépendre uniquement de nouvelles souscriptions individuelles.

Une stratégie particulièrement intéressante sur un marché de la fourniture d’électricité devenu très concurrentiel.

Pourquoi Octopus Energy s’intéresse aux clients d’Elmy

Dans la fourniture d’énergie, acquérir un portefeuille existant permet de gagner rapidement en taille.

Chaque compte supplémentaire élargit la base commerciale sur laquelle un fournisseur peut proposer ses offres, développer de nouveaux services et amortir ses infrastructures technologiques.

L’opération Octopus Energy – Elmy s’inscrit surtout dans une stratégie française engagée depuis plusieurs années.

Octopus Energy est entré directement sur le marché français en 2022 avec l’acquisition de Plüm énergie. Le groupe britannique avait ensuite affiché une ambition particulièrement élevée : atteindre un million de clients en France.

Fin 2023, une opération d’achat groupé organisée par l’UFC-Que Choisir avait également permis à Octopus Energy France de gagner environ 130 000 nouveaux clients.

Le rachat des clients d’Elmy par Octopus Energy constitue donc une nouvelle étape dans cette stratégie d’expansion.

Octopus Energy investit massivement en France

La croissance d’Octopus Energy ne repose plus seulement sur la fourniture d’électricité.

En 2026, sa branche consacrée aux énergies renouvelables a annoncé avoir atteint un milliard d’euros d’investissements en France.

Son portefeuille français comprend plusieurs dizaines de projets éoliens et solaires, ainsi que différentes installations photovoltaïques.

Le groupe développe également de nouveaux métiers autour de l’électrification des logements, de la gestion de l’énergie et des technologies permettant de piloter plus finement la consommation.

Cette intégration progressive de la production, de la technologie, de la fourniture et des équipements donne à Octopus Energy une profondeur stratégique supérieure à celle d’un simple fournisseur d’électricité.

Le rachat du portefeuille B2C d’Elmy prend ainsi une autre dimension : Octopus Energy cherche autant à augmenter son nombre de clients qu’à construire un écosystème énergétique autour d’eux.

Elmy ne disparaît pas

La cession des 20 000 clients particuliers d’Elmy à Octopus Energy ne signifie pas la disparition de l’énergéticien lyonnais.

Elmy se présente comme un fournisseur et gestionnaire d’énergie renouvelable avec plusieurs activités : fourniture d’électricité aux entreprises, achat et agrégation de production renouvelable, optimisation d’actifs énergétiques, flexibilité et accès aux marchés de l’électricité.

L’entreprise développe donc un positionnement qui dépasse largement la seule fourniture d’électricité aux particuliers.

La transaction avec Octopus Energy peut être interprétée comme une évolution de son positionnement : moins centré sur le marché résidentiel et davantage tourné vers les entreprises, collectivités, producteurs et actifs énergétiques.

Les motivations financières détaillées de la cession n’ont toutefois pas été rendues publiques à ce stade.

Le marché français de l’électricité continue de se concentrer

L’opération reste relativement limitée à l’échelle du marché français.

20 000 comptes représentent peu face aux millions de clients détenus par les principaux énergéticiens.

Mais le mouvement est révélateur d’une transformation plus structurelle.

Le métier de fournisseur d’électricité exige aujourd’hui d’importantes capacités financières, technologiques et opérationnelles : achat d’énergie, couverture des risques, facturation, relation client, gestion des données de consommation ou encore équilibrage.

Les acteurs capables d’absorber rapidement de nouveaux portefeuilles disposent donc d’un avantage compétitif.

Octopus Energy possède notamment sa propre infrastructure technologique, Kraken, conçue pour automatiser une partie importante de la gestion des clients et des opérations énergétiques.

Dans ce contexte, récupérer plusieurs dizaines de milliers de comptes supplémentaires ne constitue pas seulement une acquisition commerciale.

C’est également une manière de densifier une plateforme énergétique déjà fortement industrialisée.

Octopus Energy accélère sa conquête du marché français

L’acquisition du portefeuille de particuliers d’Elmy est loin de bouleverser à elle seule le marché français de l’électricité.

Elle confirme néanmoins une trajectoire.

Après l’acquisition de Plüm énergie, les opérations d’achat groupé, les investissements dans les énergies renouvelables et le développement de nouveaux services, Octopus Energy continue d’augmenter méthodiquement son empreinte en France.

Cette fois, la croissance passe directement par le portefeuille d’un autre fournisseur.

Les 20 000 comptes d’Elmy ne constituent peut-être qu’une petite partie du marché français.

Pour Octopus Energy, ils représentent surtout 20 000 relations commerciales supplémentaires à intégrer dans une stratégie beaucoup plus large de conquête du marché énergétique français.