Account-Based Marketing : stratégie marketing B2B ciblant un nombre restreint de comptes stratégiques avec des actions ultra-personnalisées.
Principe
Au lieu de générer un grand volume de leads, l'ABM concentre commercial et marketing sur 50 à 200 comptes cibles à fort potentiel.
Tactiques typiques
Landing pages personnalisées par compte
Publicité LinkedIn ciblée par société
Direct mail / cadeaux d'attention
Account plans alignés ventes/marketing
Indicateurs
Taux de pénétration des comptes cibles
Pipeline généré par compte
Questions fréquentes sur ABM
Qu'est-ce que ABM ?
Account-Based Marketing : stratégie marketing B2B ciblant un nombre restreint de comptes stratégiques avec des actions ultra-personnalisées.
Quels sont les termes liés à ABM ?
Les principales notions associées à ABM sont : B2B, MQL, SQL, NRR.
Pour aller plus loin
Approfondissez le sujet : Visibilité Google
Le terme ABM s'inscrit dans une thématique plus large. Notre dossier pilier vous donne le cadre complet, les méthodes et les chiffres clés à connaître.
Mis à jour le 31 mai 2026
