ARR

Annual Recurring Revenue — Revenu annuel récurrent, indicateur clé pour les entreprises à abonnement mesurant les revenus prévisibles sur 12 mois.

Explication détaillée

L'ARR se calcule en multipliant le MRR par 12 ou en additionnant les contrats annuels actifs. Il inclut les nouvelles souscriptions, les upsells et exclut les churns et downgrades. L'ARR est l'indicateur roi pour les investisseurs SaaS : franchir le million d'ARR est souvent un prérequis pour lever en Série A. Les entreprises SaaS de premier plan visent un taux de croissance de 100 % par an (règle du T2D3).