BANT

Framework de qualification des prospects basé sur quatre critères : Budget, Authority (autorité décisionnelle), Need (besoin) et Timeline (calendrier).

Explication détaillée

BANT est l'un des frameworks de qualification commerciale les plus utilisés. Il permet d'évaluer rapidement si un prospect est prêt à acheter en vérifiant qu'il dispose du budget nécessaire, qu'il a l'autorité pour décider, qu'il a un besoin réel identifié et qu'il a un calendrier de mise en œuvre défini. Bien que parfois critiqué pour sa rigidité, BANT reste un outil efficace de priorisation des leads, notamment en combinaison avec des approches plus modernes comme MEDDIC.