Forecast

Le forecast commercial est un exercice de prévision qui permet d'estimer le chiffre d'affaires attendu sur une période donnée. Il s'appuie sur la probabilité de closing de chaque opportunité du pipeline, pondérée par le montant et l'étape de vente. Un forecast fiable est essentiel pour la planification financière, la gestion des stocks et les décisions d'investissement. Les méthodes vont du simple jugement commercial aux modèles prédictifs basés sur l'intelligence artificielle et le machine learning.