Le pipeline commercial (ou pipeline de ventes) permet de suivre la progression de chaque opportunité depuis la qualification jusqu'au closing. Il est généralement découpé en étapes : prospection, qualification, proposition, négociation, closing. La gestion du pipeline aide les équipes commerciales à prioriser leurs efforts, prévoir le chiffre d'affaires et identifier les goulots d'étranglement. Un pipeline sain présente un flux régulier d'opportunités à chaque étape et un ratio de conversion stable entre les phases.
Définition
Pipeline commercial
Représentation visuelle de l'ensemble des opportunités de vente en cours, classées par étape du cycle de vente.
Questions fréquentes sur Pipeline commercial
Qu'est-ce que Pipeline commercial ?
Représentation visuelle de l'ensemble des opportunités de vente en cours, classées par étape du cycle de vente.
Mis à jour le 7 février 2026