Proposition de valeur

Promesse de bénéfice qu'une entreprise fait à ses clients, expliquant pourquoi ils devraient choisir son offre plutôt que celle de la concurrence.

Explication détaillée

Une proposition de valeur efficace répond à trois questions : quel problème résolvez-vous ? Pour qui ? Pourquoi êtes-vous meilleur que les alternatives ? Le Value Proposition Canvas d'Osterwalder aide à la formaliser en mettant en regard les tâches, douleurs et gains des clients avec les produits, soulageurs de douleurs et créateurs de gains de l'offre.