Le changement est spectaculaire.
Après avoir porté Nike pendant l'essentiel de sa carrière, Kylian Mbappé devient partenaire mondial de On, l'équipementier suisse connu pour ses chaussures de running à semelles CloudTec.
L'information a été révélée le 18 septembre 2026. Le nouvel accord prévoit une rémunération combinant numéraire et participation au capital de On, sans que les montants aient été rendus publics. (Reuters)
Mais réduire l'opération à un nouveau contrat de sponsoring sportif serait passer à côté de l'essentiel.
Pour On, recruter Mbappé revient surtout à acheter une rampe d'accès vers le plus grand marché sportif mondial en matière d'audience : le football.
Mbappé quitte Nike après près de vingt ans
La relation entre Kylian Mbappé et Nike remontait à son enfance.
Le joueur français était devenu au fil des années l'une des principales figures football de la marque américaine, avec notamment plusieurs modèles de chaussures et collections associées à son image.
Cette relation prend désormais fin.
Mbappé rejoint officiellement On, une entreprise qui, jusqu'à présent, n'était pratiquement pas présente dans le football professionnel.
Le changement d'équipementier prend donc une dimension différente d'un simple transfert de sponsoring.
Nike perd un ambassadeur mondial.
On gagne immédiatement l'un des sportifs les plus reconnaissables de la planète.
Et surtout, la marque suisse se donne une légitimité immédiate dans une discipline où elle part presque de zéro.
On prépare ses premières chaussures de football pour 2027
Le recrutement de Mbappé intervient au moment où On prépare précisément son entrée sur le marché du football.
La marque travaille sur sa première gamme de chaussures de football, dont le lancement commercial est prévu en 2027.
Mbappé participe directement au développement des produits.
On indique travailler également avec Thierry Henry et la joueuse suisse Sydney Schertenleib pour concevoir cette nouvelle génération d'équipements.
La marque teste notamment l'application de sa technologie LightSpray au football.
Cette technologie permet de produire certaines parties d'une chaussure par pulvérisation automatisée de matériaux, avec l'objectif de réduire le poids et le nombre d'étapes de fabrication.
La stratégie est donc claire :
On ne recrute pas Mbappé après avoir développé son activité football. La marque recrute Mbappé pour l'aider à construire cette activité.
Cette chronologie change complètement la lecture de l'opération.
Avec Mbappé, On ne cherche plus seulement à vendre des chaussures de running
Créée en Suisse en 2010, On s'est d'abord développée avec une proposition très spécialisée autour de la course à pied.
La marque a progressivement élargi son territoire.
Running.
Lifestyle.
Textile.
Tennis.
Et désormais football.
Cette diversification accompagne une croissance particulièrement rapide de l'entreprise.
En 2025, On a dépassé pour la première fois les 3 milliards de francs suisses de chiffre d'affaires, à 3,014 milliards de francs, soit une progression de 30 % en données publiées et de 35,6 % à taux de change constants. (On - Relations Investisseurs)
La dynamique s'est poursuivie en 2026.
Au deuxième trimestre, On a réalisé 850,3 millions de francs suisses de ventes, en hausse de 21,6 % à taux de change constants.
Sur l'ensemble du premier semestre 2026, les ventes atteignaient 1,68 milliard de francs suisses. (On - Relations Investisseurs)
| Indicateur On | Donnée |
|---|---|
| Chiffre d'affaires 2025 | 3,014 Md CHF |
| Croissance 2025 à taux de change constants | +35,6 % |
| Ventes T2 2026 | 850,3 M CHF |
| Croissance T2 à taux de change constants | +21,6 % |
| Ventes S1 2026 | 1,682 Md CHF |
| Notoriété mondiale annoncée | environ 30 % |
| Premiers produits football | 2027 |
Le recrutement de Mbappé intervient donc à un moment où On n'est plus une petite marque challenger.
Elle dispose désormais des moyens financiers, du réseau de distribution et de la notoriété nécessaires pour attaquer de nouvelles catégories.
Le football représente un changement d'échelle pour On
Le running a permis à On de construire sa crédibilité technique.
Le tennis lui a permis d'étendre sa visibilité auprès du grand public, notamment grâce à Roger Federer, devenu actionnaire et partenaire de la marque.
Le football ouvre une autre dimension.
La discipline dispose d'une audience mondiale capable de donner à un équipementier une exposition que peu de sports peuvent reproduire.
Les chaussures portées par les joueurs constituent également un actif marketing particulièrement visible.
À chaque match, entraînement, photo ou publication sur les réseaux sociaux, le produit devient lui-même un média.
Pour On, disposer de Mbappé au moment même du lancement de ses premières chaussures de football permet donc de raccourcir considérablement le processus nécessaire pour construire une crédibilité.
Une nouvelle marque entrant seule sur ce marché devrait convaincre progressivement :
- les distributeurs ;
- les joueurs professionnels ;
- les clubs ;
- les consommateurs ;
- les communautés football ;
- les jeunes pratiquants.
Avec Mbappé, une partie de cette bataille de visibilité est immédiatement accélérée.
Thierry Henry donne à On une deuxième porte d'entrée dans le football
Mbappé n'est d'ailleurs pas le seul élément du dispositif.
On s'appuie également sur Thierry Henry, chargé de participer au développement de son activité football. Reuters rapporte que l'ancien international français intervient dans la structuration de cette offensive. (Reuters)
L'association est particulièrement cohérente.
Mbappé apporte la performance actuelle, la visibilité internationale et une audience particulièrement jeune.
Henry apporte l'héritage footballistique, la connaissance du sport et une présence médiatique internationale.
On construit donc simultanément une légitimité sportive et culturelle.
Nike subit une nouvelle défection dans le football
Pour Nike, le départ de Mbappé intervient dans une période plus délicate.
La marque américaine conserve évidemment une puissance financière et commerciale sans commune mesure avec On.
Mais plusieurs signaux montrent une concurrence plus agressive autour de son portefeuille sportif.
Reuters souligne notamment le départ de Lamine Yamal vers Adidas ainsi que la perte du contrat du ballon de Premier League au profit de Puma. (Reuters)
Cette évolution intervient alors que Nike travaille déjà à relancer son activité.
Au troisième trimestre de son exercice 2026, les revenus du groupe atteignaient 11,3 milliards de dollars, stables en données publiées mais en baisse de 3 % à taux de change constants.
Le canal Nike Direct reculait pour sa part de 7 % à taux de change constants. (Nike Investisseurs)
L'entreprise reste gigantesque.
Mais elle affronte désormais plusieurs catégories de concurrents.
Les géants historiques
Adidas et Puma restent directement positionnés sur le football mondial.
Les spécialistes devenus généralistes
On représente précisément cette nouvelle catégorie.
Une marque construit d'abord une domination ou une forte identité sur une discipline, puis utilise cette crédibilité pour élargir progressivement son marché.
Les nouvelles marques premium
Le consommateur sportif achète également davantage en fonction du design, de l'identité culturelle, de l'innovation et de la communauté autour de la marque.
Cette transformation rapproche progressivement le sport des mécanismes historiquement observés dans la mode et le luxe.
Entreprisma analysait justement cette évolution dans son article consacré à la présence croissante de l'écosystème Arnault dans Nike, le Paris FC, la Formule 1 et HYROX. lire l'analyse Entreprisma sur Nike, les Arnault et l'économie du sport
Nike reste néanmoins un acteur colossal du football
Le départ de Mbappé ne signifie évidemment pas que Nike perd sa position dans le football.
La marque conserve notamment son partenariat avec l'équipe de France, prolongé sur le long terme.
Nike continue également de travailler avec de nombreuses équipes nationales, clubs et joueurs majeurs.
La différence de taille entre les deux entreprises reste considérable.
Le véritable enjeu n'est donc pas de savoir si On peut remplacer Nike à court terme.
Il est ailleurs.
On peut-elle créer une nouvelle catégorie premium suffisamment désirable pour prendre quelques points de marché aux leaders historiques ?Dans l'industrie mondiale du sportswear, quelques points représentent déjà plusieurs milliards.
On applique au football la stratégie utilisée dans le tennis
Le parallèle avec le tennis permet de comprendre la méthode.
Lorsque Roger Federer s'est rapproché de On, l'entreprise était encore principalement identifiée au running.
L'ancien numéro un mondial est ensuite devenu l'une des figures majeures de son expansion dans le tennis et le lifestyle.
La marque a construit autour de lui une gamme de produits tout en recrutant progressivement d'autres athlètes.
Elle reproduit désormais une partie de cette stratégie dans le football.
Mais avec une différence fondamentale.
Federer est arrivé chez On à la fin de sa carrière professionnelle.
Mbappé arrive en plein cœur de la sienne.
Le potentiel d'exposition sportive est donc considérablement supérieur.
Mbappé devient aussi financièrement lié à la croissance de On
Le détail le plus intéressant du contrat concerne peut-être sa structure.
Selon Reuters, l'accord comporte une part en numéraire et une composante en actions de l'entreprise. Les conditions financières exactes ne sont pas publiques. (Reuters)
Mbappé ne devient donc pas uniquement un visage publicitaire.
Une partie de ses intérêts économiques est potentiellement alignée avec la progression de la valeur de On.
Ce type d'accord illustre une évolution plus large du marché du sponsoring sportif.
Les plus grands athlètes ne veulent plus nécessairement être rémunérés uniquement pour prêter leur image.
Ils peuvent aussi rechercher :
- des participations ;
- des royalties ;
- des collaborations produits ;
- des sociétés communes ;
- des mécanismes d'intéressement à la croissance ;
- un rôle dans le développement stratégique de la marque.
L'athlète devient progressivement partenaire économique.
Le recrutement de Mbappé peut transformer la perception de On
C'est probablement ici que réside la plus grande valeur de l'opération.
Jusqu'à présent, demander ce qu'était On à un consommateur produisait généralement une réponse associée au running.
Après Mbappé, cette association pourrait progressivement changer.
On cherche à devenir une marque mondiale de sport, et non simplement un fabricant de chaussures de course.
Cette stratégie apparaît déjà dans ses comptes.
Les ventes de vêtements ont progressé de 46,4 % sur le premier semestre 2026, tandis que les accessoires ont augmenté de plus de 80 %. (On - Relations Investisseurs)
L'entreprise essaie donc de capter une part plus importante des dépenses de chaque consommateur.
Une personne qui entre dans l'univers On grâce à une chaussure de running peut ensuite acheter :
- des vêtements ;
- des chaussures lifestyle ;
- des produits de tennis ;
- des accessoires ;
- bientôt des chaussures et équipements de football.
C'est cette extension de marque qui permet progressivement de changer d'échelle.
Le sport devient une bataille pour la désirabilité
Le mouvement rappelle une évolution observée dans d'autres pans de l'économie du sport.
Entreprisma analysait récemment l'investissement de L Catterton dans HYROX, une opération qui montre comment une pratique sportive peut progressivement devenir une plateforme économique mêlant compétition, sponsoring, merchandising, communauté et lifestyle. voir l'analyse sur HYROX et L Catterton
Le même phénomène touche les équipementiers.
Ils ne se battent plus uniquement sur les performances techniques d'une chaussure.
Ils se battent pour contrôler :
l'attention → la culture → les athlètes → la communauté → le produit → la distribution.
Mbappé représente précisément un accélérateur sur plusieurs de ces dimensions.
Le véritable défi de On commence maintenant
Signer Kylian Mbappé garantit de la visibilité.
Cela ne garantit pas le succès commercial.
Le football constitue un marché extrêmement difficile à pénétrer.
Nike, Adidas et Puma disposent de décennies d'expérience, de contrats avec des fédérations, des clubs et des joueurs ainsi que de réseaux de distribution mondiaux.
Reuters souligne d'ailleurs que la présence d'un ambassadeur majeur ne suffit pas nécessairement à construire durablement une catégorie sportive. (Reuters)
On devra désormais transformer le coup marketing en véritable infrastructure commerciale.
Cela implique :
- développer une chaussure compétitive ;
- convaincre d'autres joueurs professionnels ;
- obtenir de la visibilité dans les compétitions ;
- construire un réseau de distribution spécialisé ;
- séduire les jeunes pratiquants ;
- installer une culture football propre à On ;
- maintenir son positionnement premium sans limiter excessivement son marché.
C'est probablement la partie la plus difficile.
Mbappé quitte Nike : beaucoup plus qu'un changement d'équipementier
Le départ de Kylian Mbappé de Nike pour On constitue donc un signal plus important qu'une simple opération de sponsoring.
Pour Nike, il représente la perte de l'un de ses principaux ambassadeurs football.
Pour Mbappé, il ouvre une relation beaucoup plus étroitement liée au développement d'une marque en croissance.
Pour On, il marque surtout le passage d'une stratégie de diversification à une véritable offensive.
La marque suisse possède désormais trois éléments essentiels :
un produit en développement, une technologie différenciante et une superstar mondiale pour l'incarner.
Il reste à construire tout le reste.
Et c'est précisément ce qui rend l'opération intéressante.
Le pari de On n'est pas simplement que les supporters de Mbappé achètent une paire de chaussures.
Le pari consiste à utiliser Mbappé pour faire accepter une nouvelle idée au marché mondial :
On peut aussi devenir une marque de football.
