Calculateur de seuil de rentabilité : point mort et objectifs de vente
Calculez le chiffre d'affaires minimum nécessaire pour couvrir vos charges, le nombre de produits, clients ou journées à facturer et la date à laquelle votre entreprise atteindra l'équilibre. Le simulateur distingue charges fixes, coûts variables et taux de marge sur coûts variables pour produire un diagnostic exploitable.
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir les charges fixes et variables d'une entreprise. Il se calcule en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables (TMCV = (CA − charges variables) ÷ CA). Le point mort traduit ce seuil dans le temps : il indique le jour ou le mois auquel l'entreprise atteint l'équilibre.
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité repose sur la marge générée par chaque euro de chiffre d'affaires après déduction des charges variables. Cette marge doit d'abord couvrir les charges fixes. Une fois les charges fixes intégralement absorbées, les ventes supplémentaires commencent à générer un résultat positif.
- Marge sur coûts variables :
MCV = CA − charges variables - Taux de marge sur coûts variables :
TMCV = MCV ÷ CA - Seuil de rentabilité :
SR = charges fixes ÷ TMCV
Quelles charges intégrer ?
Charges fixes
- Loyers et charges locatives
- Salaires permanents et cotisations patronales
- Assurances professionnelles
- Logiciels et abonnements récurrents
- Honoraires comptables et juridiques
- Dotations aux amortissements
- Intérêts d'emprunt
N'incluez pas le remboursement du capital de vos emprunts : il appartient au plan de trésorerie, pas au compte de résultat.
Charges variables
- Marchandises et matières premières
- Emballages et frais de livraison supportés
- Commissions commerciales, frais de paiement
- Sous-traitance directement liée aux ventes
- Redevances calculées sur le CA
- Cotisations proportionnelles au CA d'une micro-entreprise
Une dépense n'est pas fixe ou variable par nature dans toutes les entreprises : un salaire permanent est fixe, un renfort payé à la mission peut devenir variable.
Seuil de rentabilité et point mort : quelle différence ?
| Indicateur | Question | Unité |
|---|---|---|
| Seuil de rentabilité | Combien faut-il vendre ? | Euros |
| Seuil en volume | Combien d'unités faut-il vendre ? | Produits, clients, missions |
| Point mort | Quand l'équilibre sera-t-il atteint ? | Jours, mois ou date |
| Marge de sécurité | Jusqu'où le CA peut-il baisser ? | Euros |
| Indice de sécurité | Quelle part du CA protège l'entreprise ? | Pourcentage |
Comment réduire son seuil de rentabilité ?
- Augmenter les prix : si les coûts variables ne progressent pas dans la même proportion, la marge unitaire s'améliore directement.
- Réduire les coûts variables : négociation fournisseurs, baisse des commissions, optimisation logistique, limitation des remises, réduction des retours.
- Réduire les charges fixes : suppression d'outils inutilisés, renégociation des contrats, partage de locaux, conversion de coûts fixes en coûts variables.
- Modifier le mix commercial : orienter les ventes vers les offres ayant le meilleur TMCV.
- Augmenter le volume : le volume ne réduit pas le seuil exprimé en CA mais permet de l'atteindre plus rapidement.
Les limites du seuil de rentabilité
Une entreprise peut être rentable sur le papier et manquer de trésorerie. Le calcul ne tient pas automatiquement compte :
- des délais de paiement et des impayés ;
- du stock et de la TVA à reverser ;
- du remboursement du capital des emprunts ;
- des investissements et paliers de recrutement ;
- des variations saisonnières ;
- des prélèvements personnels de l'entrepreneur.
Le besoin en fonds de roulement mesure justement l'argent nécessaire pour financer le décalage entre dépenses et encaissements. Consultez la ressource Bpifrance sur le BFR pour compléter votre diagnostic.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité s'obtient en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables (TMCV). Le TMCV correspond au chiffre d'affaires diminué des charges variables, le tout divisé par le chiffre d'affaires.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d'affaires : ce qu'il faut vendre pour couvrir les charges. Le point mort est le moment auquel ce seuil est atteint, exprimé en jours ou en date.
Comment calculer le seuil de rentabilité en nombre de ventes ?
Divisez les charges fixes par la marge unitaire, c'est-à-dire le prix de vente unitaire diminué du coût variable unitaire. Le résultat est le nombre minimum d'unités à vendre pour couvrir les charges fixes.
Le calcul doit-il être effectué HT ou TTC ?
Une entreprise qui récupère la TVA raisonne en hors taxes. Une entreprise qui ne la récupère pas utilise les montants réellement supportés. Tous les champs du calcul doivent utiliser la même base.
Les remboursements d'emprunt sont-ils des charges fixes ?
Les intérêts d'emprunt sont une charge financière intégrable au compte de résultat. Le remboursement du capital n'est pas une charge comptable : il doit être suivi dans le plan de trésorerie, pas dans le calcul du seuil de rentabilité.
Les salaires sont-ils des charges fixes ?
Les salaires permanents sont considérés comme fixes à court terme. La rémunération de collaborateurs ou sous-traitants mobilisés uniquement quand des ventes sont réalisées peut être traitée comme variable.
Comment calculer le point mort en jours ?
Divisez le seuil de rentabilité par le chiffre d'affaires annuel prévisionnel, puis multipliez par 360 ou 365. Pour une activité saisonnière, le calcul mensuel est plus fiable que la division linéaire.
Comment calculer le seuil d'une micro-entreprise ?
Intégrez les cotisations proportionnelles au chiffre d'affaires et les autres coûts variables aux charges variables, puis les charges fixes. Le revenu personnel souhaité ne s'ajoute pas aux charges : il doit être traité comme un objectif économique distinct.
Comment calculer un chiffre d'affaires cible avec un bénéfice ?
Ajoutez le bénéfice souhaité aux charges fixes, puis divisez par le taux de marge sur coûts variables. Le mode « calcul guidé » du simulateur effectue ce calcul automatiquement.
Peut-on calculer le seuil sans chiffre d'affaires prévisionnel ?
Oui, lorsque le taux de marge sur coûts variables est connu. Le chiffre d'affaires prévisionnel reste nécessaire pour calculer le point mort en jours et la marge de sécurité.
Quel est un bon seuil de rentabilité ?
Il n'existe pas de seuil universel. Il doit être comparé au chiffre d'affaires réaliste, à la capacité commerciale, à la saisonnalité et à la marge de sécurité de l'entreprise.
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