B2B

Business-to-Business — Modèle commercial dans lequel une entreprise vend ses produits ou services à d'autres entreprises.

Explication détaillée

Le B2B se caractérise par des cycles de vente plus longs (1-12 mois), des paniers moyens plus élevés, plusieurs décideurs impliqués et des relations contractuelles formalisées. Les canaux B2B incluent : vente directe, partenariats, marketplaces B2B, inbound marketing, salons professionnels. En France, le marché B2B représente plus de 60 % du commerce inter-entreprises, soit plusieurs centaines de milliards d'euros.

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