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    Définition

    MQL

    Marketing Qualified Lead : prospect ayant manifesté un intérêt jugé suffisant par le marketing pour être transmis à la vente.

    Critères courants

    • Téléchargement d'un livre blanc + persona cible
    • Demande de démo
    • Score de scoring > seuil défini

    Différence avec le SQL

    Le MQL est qualifié par le marketing (intérêt), le SQL est qualifié par les ventes (capacité d'achat et timing). Le taux de conversion MQL → SQL est un KPI clé d'alignement marketing-ventes.

    Questions fréquentes sur MQL

    Qu'est-ce que MQL ?

    Marketing Qualified Lead : prospect ayant manifesté un intérêt jugé suffisant par le marketing pour être transmis à la vente.

    Quels sont les termes liés à MQL ?

    Les principales notions associées à MQL sont : SQL, Lead nurturing, CAC, Funnel.

    Termes liés

    Mis à jour le 31 mai 2026

    Articles sur MQL

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