Ce que l’Autorité de la concurrence a relevé dans le dossier Aura

Les services d’instruction ont interrogé des fournisseurs inclus ou non dans le périmètre d’Aura, recueilli les observations d’une dizaine de tiers et analysé les données des distributeurs membres. Ils font état de risques pour la concurrence à deux niveaux : l’approvisionnement auprès des fournisseurs et la vente au détail. À ce stade, ils jugent que les bénéfices économiques de l’accord ne suffisent pas à compenser les atteintes potentielles qu’ils ont identifiées. Communiqué de l’Autorité de la concurrence du 12 novembre 2026

Le Groupement Mousquetaires, qui exploite Intermarché, a indiqué à l’AFP qu’il présenterait ses observations. Il défend les achats groupés qui, selon lui, permettent de proposer des prix plus compétitifs. La question du prix en rayon fait partie de l’examen : une économie obtenue auprès d’un fournisseur peut être répercutée au consommateur, en tout ou partie, selon la politique de prix de l’enseigne. Réaction du Groupement Mousquetaires et calendrier des négociations, AFP via Boursorama

Qu’est-ce que l’alliance d’achats Aura Retail ?

Conclu le 23 septembre 2024 pour dix ans, l’accord Aura permet à Auchan, Intermarché et Casino de négocier ensemble sur une partie de leurs achats. Il couvre notamment des produits alimentaires vendus sous des marques de fournisseurs ou de distributeurs, ainsi que la négociation de services internationaux. Sa mise en œuvre a commencé lors des négociations commerciales pour 2025.

Le 9 janvier 2026, l’Autorité a ouvert un bilan concurrentiel pour examiner les effets de l’accord après sa mise en œuvre. Le périmètre avait déjà évolué : en novembre 2025, à la demande des services d’instruction, Aura avait accepté d’en retirer plusieurs dizaines de fournisseurs de taille intermédiaire sur le volet des marques nationales. Ces entreprises ont retrouvé des négociations séparées pour la campagne 2026. Ouverture du bilan concurrentiel et rappel du précédent de 2025

Pourquoi cela compte pour les fournisseurs de la grande distribution

Pour un fournisseur, une négociation groupée peut ouvrir des débouchés auprès de plusieurs enseignes. Sa rentabilité dépend du prix réellement encaissé, des volumes que l’acheteur s’engage à commander et des coûts supplémentaires à supporter. Un référencement plus large peut, par exemple, imposer de produire et de constituer des stocks avant les premières livraisons. Le besoin de financement lié au décalage entre dépenses et encaissements peut alors augmenter dès le démarrage du contrat.

Exemple fictif. Un fabricant vend 100 000 unités à 2 € HT, avec un coût variable de 1,60 € par unité. Sa marge sur coûts variables atteint 40 000 €. Si le prix descend à 1,90 € HT, la marge unitaire passe de 0,40 € à 0,30 €. À coût unitaire identique, il doit vendre environ 33 % d’unités supplémentaires pour retrouver la même marge totale. Une remise de 5 % sur le prix exige donc, dans cet exemple, une hausse des volumes bien plus forte. Pour faire le calcul sur ses propres références, le calculateur de marge et de prix de vente d’Entreprisma permet de comparer les marges unitaires à différents prix.

Avant d’accepter une nouvelle grille tarifaire, un fournisseur peut chiffrer le volume minimal à vendre, distinguer les commandes fermes des prévisions et estimer le montant de stock à financer. Le sujet rejoint la question de la trésorerie et des investissements des TPE-PME : un contrat plus important peut aussi demander davantage de financement.

Quand l’Autorité rendra-t-elle sa décision sur Aura ?

Le communiqué du 12 novembre annonce un délai de deux mois pour les observations des parties et leurs éventuelles propositions de mesures correctrices. Après cette phase, le collège de l’Autorité se prononcera sur les effets de l’accord et sur les mesures éventuellement proposées. La date de sa décision reste à préciser.

Dans l’intervalle, la campagne annuelle des négociations commerciales doit s’ouvrir le 1er décembre 2026, selon l’AFP. Le suivi du dossier portera notamment sur les fournisseurs qui resteront dans le périmètre d’Aura et sur les conditions de négociation que les membres de l’alliance pourraient proposer de modifier.